売らない営業の３方針！

弊社の今年の営業方針は、「売らない営業３方針」としました。
　１　売り込まない。
　２　多く売らない。
　３　安売りしない。
経営の目的が「お客様づくり」です。
そのために、
１　売り込まない。
　私自身がそうであるように、お客様も売り込まれるのが嫌いです。
　もし、売り込んだ結果、新たなお客様が増えたとしても、そのお客様は、
　他社からの強力な売り込みによって、とられてしまいます。
　お客様は、売り込んで得るものではないと考えています。
２　多く売らない。
　売上を上げることを最優先すると、「こんなはずじゃなかった！」
　という結末に至る可能性が高いのです。
　それは、倒産した会社が証明しています。
　「売上拡大」がいつしか「売上至上」となります。
　売れても利益が残らない、売れてもお客様に嫌われる。
　そんな悲惨な最期が待ち受けているのです。
　大切なことは、お客様を増やすことです。
　一人ずつ、地道にお客様を増やすこと。
　増やしたお客様を減らさないよう、失わないよう、
　お客様との関係性を深めることに重点を置く。
３　安売りしない。
　弊社が望むのは、一時的な売上げではなく、お客様との長いつきあいです。
　安売りで売上を得ることはできますが、
　浮気せず、長く付き合ってくれるお客様は得られません。
以上、３つの「売らない」方針、すなわち、「売らない営業の３方針」です。